Strategie i taktyki negocjacyjne na arenie międzynarodowej

Strategie i taktyki negocjacyjne na arenie międzynarodowej
  • Cena : 12.00 zł

Kupuję

Streszczenie ebooka

„Strategie i taktyki negocjacyjne na arenie międzynarodowej (Hiszpania, Chiny, USA)” to książka, w której zawarte są przykłady najpopularniejszych strategii i taktyk negocjacyjnych,  wykorzystywanych w środowisku międzynarodowym - w szczególności  w Hiszpanii, Chinach
i Stanach Zjednoczonych.

W kolejnych rozdziałach dowiadujemy się, w jaki sposób wykorzystywać to potężne narzędzie( taktyki i techniki negocjacyjne), aby zażegnać konflikt, podpisać kontrakt handlowy, wygrać negocjacje z nieprzejednanym partnerem.


„Negocjowanie jest narzędziem, którego musi używać każdy,
lecz nieliczni potrafią to zrobić z korzyścią dla siebie.”


I Rozdział: Teoria negocjacji ukazuje nam w przystępny sposób świat definicji i podstawowych pojęć  wykorzystywanych przez negocjatorów, zasady przygotowania się do rozmów, etapy procesu negocjacyjnego, rodzaje kontraktów i metody ich zawierania oraz sylwetkę dobrego negocjatora.

II Rozdział: Strategie i taktyki negocjacyjne to wielki zbiór technik i taktyk, które możemy wykorzystać na co dzień. Dowiemy się, czym tak naprawdę są style, strategie, techniki i taktyki; poznamy ich rodzaje, formy oraz zastosowanie a także nauczymy się korzystać z BATNA i GRIT, aby osiągnąć jak największe korzyści  w rozmowie z pracodawcą.

III Rozdział: Negocjacje międzykulturowe na trzech kontynentach uwydatnia nam kwestię wpływu kultury danego państwa, całego kontynentu bądź jego części na proces negocjacyjny. Znajdziemy tu również odpowiedź na pytanie, w jaki sposób następuje wybór właściwych strategii i taktyk w rozmowach pomiędzy partnerami negocjacyjnymi w Europie, Azji oraz w Ameryce Północnej. Rozdział ten zawiera także szczegółowe informacje dotyczące etykiety negocjacyjnej  w Hiszpanii, Chinach oraz w USA.

Spis treści

WPROWADZENIE    4
ROZDZIAŁ 1. TEORIA NEGOCJACJI    7
1.1. DEFINICJE    7
1.2. RODZAJE NEGOCJACJI    13
1.3. SYLWETKA NEGOCJATORA    15
1.4. ETAPY PROWADZENIA NEGOCJACJI    19
1.5. KONTRAKTY HANDLOWE W NEGOCJACJACH    26
1.5.1. Rodzaje kontraktów    26
1.5.2. Elementy kontraktu wykluczone z negocjacji    31
1.5.3. Konsekwencje niedopełnienia postanowień kontraktu    33
ROZDZIAŁ 2. STRATEGIE I TAKTYKI NEGOCJACYJNE    34
2.1.  STYL A STRATEGIA W NEGOCJACJACH    34
2.2.  STRATEGIE NEGOCJACYJNE    46
2.2.1. Techniki a taktyki negocjacyjne    61
2.3. OD MANIPULACJI DO NEGOCJACJI    71
ROZDZIAŁ 3.  NEGOCJACJE MIĘDZYKULTUROWE NA TRZECH KONTYNENTACH    79
3.1. KULTURA A STOSUNEK DO NEGOCJACJI    79
3.2. HISZPANIA W NEGOCJACJACH    95
3.2.1. Negocjacje jako praca    95
3.2.2. Negocjacje w „czasie wolnym”    97
3.2.3. Na powitanie    99
3.2.4. Tytułowanie    99
3.2.5. Gestykulacja w negocjacjach    100
3.2.6. Podarunki    101
3.2.7. Stosowny ubiór    101
3.2.8. Negocjacje w stosunkach bilateralnych: Hiszpania - Wielka Brytania    102
3.3. CHIŃSKIE NEGOCJACJE    105
3.3.1.  Negocjacje oparte na zasadach    105
3.3.2. Przywitanie mediatora    106
3.3.3. Komunikacja a negocjacje w Chinach    108
3.3.4. Spotkanie w interesach    110
3.3.5. Od GUANXI do umowy    112
3.3.6. Podarunki dla negocjatorów z Chin    113
3.3.7. Negocjacje a współpraca gospodarcza Polski z Chińską Republiką Ludową    114
3.4. USA NA PŁASZCZYŹNIE NEGOCJACJI    116
3.4.1. Bariery w rozmowach    116
3.4.2. Uśmiech na powitanie    117
3.4.3. Jak zwracać się do negocjatorów z USA?    118
3.4.4. Mimika i gesty    119
3.4.5. Upominki dla amerykańskich negocjatorów    120
3.4.6. Swobodne stroje na spotkaniu    121
3.4.7 Kultura a postęp rozmów    122
3.4.8. Tempo rozmów w USA    122
3.4.9. Meritum negocjacji z Ameryką    123
PODSUMOWANIE    126
BIBLIOGRAFIA    129